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2016.4
【編者按】對于銀行而言，擁有600億年交易額的批發(fā)市場(chǎng)--鄭州通訊新天地，絕對是一個(gè)垂涎欲滴的大蛋糕。但是這個(gè)蛋糕，要啃下也不易。
一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的商戶(hù)貸是風(fēng)險系數相對較高的產(chǎn)品：商鋪是租的，貨品是流動(dòng)的，流水狀況更難以掌握，銀行對單個(gè)分散商戶(hù)的信用及資產(chǎn)評估耗時(shí)費力。
但是對于商戶(hù)而言，對融資絕對是有大需求的。
365通訊港涉足供應鏈金融，解決了兩個(gè)群體的一大痛點(diǎn)——銀行與商戶(hù)的信任和信用評估問(wèn)題?！巴ㄟ^(guò)365通訊港的電商平臺，銀行可以清楚看到各個(gè)商戶(hù)流水和倉單情況，再加上365通訊港嚴密的風(fēng)控措施和增信效應，鏈條上的各個(gè)商戶(hù)更為便捷獲得銀行貸款?！?/p>
在365通訊港平臺上，有這樣一個(gè)閉環(huán)：B2B電商平臺—全產(chǎn)業(yè)鏈金融——云倉儲云物流——實(shí)體商業(yè)中心。顯然在這個(gè)閉環(huán)中，全產(chǎn)業(yè)金融扮演著(zhù)重要角色。
正因此，365通訊港的商業(yè)邏輯之一，便是涉足供應鏈金融，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供金融支持。
據了解，365通訊港不僅處于規模龐大的通訊行業(yè)，更關(guān)鍵的是，有著(zhù)規模龐大的線(xiàn)下市場(chǎng)作強大支撐——國內數一數二的通訊市場(chǎng)鄭州通訊新天地。
公開(kāi)信息顯示，鄭州通訊新天地集通訊產(chǎn)品、通訊器材、計算機軟硬件、電子元器件的批發(fā)及零售。據不完全統計，2015年度，鄭州通訊新天地全年營(yíng)業(yè)收入超600億元人民幣，年出貨手機規模在4000萬(wàn)部以上，占據中國國內智能手機市場(chǎng)12%左右市場(chǎng)份額，在全國同類(lèi)市場(chǎng)排名前二，產(chǎn)業(yè)覆蓋華北、華中、西北等省份。
早在2015年9月，國務(wù)院辦公廳就發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)加快商貿流通創(chuàng )新發(fā)展轉型升級的意見(jiàn)》，其中，明確表示鼓勵撮合、自營(yíng)等B2B平臺交易模式，優(yōu)化供應鏈。支持發(fā)展供應鏈金融等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。
《意見(jiàn)》的出臺，可以說(shuō)是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一次深入探索。目前看來(lái)，B2B2.0的發(fā)展，離不開(kāi)支付、供應鏈金融、物流的介入，也離不開(kāi)技術(shù)發(fā)展、資源整合的支持。
背靠600億的年交易額365通訊港怎么做
365通訊港是這樣自我定義的：國內首家360°服務(wù)于移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)的交易平臺。平臺以全產(chǎn)業(yè)鏈金融配套支持、云倉儲、云物流服務(wù)為依托，致力于打造國內移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)的最大的服務(wù)平臺，促進(jìn)傳統商貿向“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉型與升級，并提供持續的創(chuàng )新增值服務(wù)。
365通訊港背靠的大樹(shù)，是全國二強、中西部居首的鄭州通訊新天地。
公開(kāi)信息顯示，鄭州通訊新天地有通訊產(chǎn)品、通訊器材、計算機軟硬件、電子元器件的批發(fā)及零售。據不完全統計，2015年度，鄭州通訊新天地全年銷(xiāo)售額超600億元人民幣，年出貨手機規模在4000萬(wàn)部以上，占據中國國內智能手機市場(chǎng)12%左右市場(chǎng)份額，在全國同類(lèi)市場(chǎng)排名前二，產(chǎn)業(yè)覆蓋華北、華中、西北等省份。
按照365通訊港CEO王小顏的說(shuō)法，365通訊港將引進(jìn)各大品牌總經(jīng)銷(xiāo)和總分銷(xiāo)，乃至引入各大通訊產(chǎn)品生產(chǎn)商加盟平臺，打造與行業(yè)配套的全產(chǎn)業(yè)鏈金融系統、云倉儲系統、云物流系統，整合和發(fā)展線(xiàn)上線(xiàn)下融合互動(dòng)發(fā)展，有效配合OTO模式，為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值。
什么？沒(méi)聽(tīng)懂！說(shuō)人話(huà)！
噢噢，拿365通訊港的商戶(hù)趙先生舉例，他未來(lái)的生意模式將是這樣的：他登錄網(wǎng)站后，會(huì )發(fā)現客戶(hù)的訂單提醒。輕點(diǎn)鼠標，即可從“云倉儲”里調貨，通過(guò)“云物流”直接發(fā)送。而且，在正常經(jīng)營(yíng)期間，系統會(huì )分析客戶(hù)需求和倉儲情況，自動(dòng)提示補貨類(lèi)別。若需補貨，趙先生可直接通過(guò)網(wǎng)上通知廠(chǎng)家或上游供應商發(fā)貨到“云倉儲”，在完成線(xiàn)上支付后，由“云倉儲”負責收貨和倉儲管理，全程高效快速。
簡(jiǎn)而言之，商戶(hù)在這里可一鍵完成收發(fā)貨，云倉儲、云物流和金融服務(wù)令商戶(hù)踏入“云時(shí)代”。
它構建了一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下閉環(huán)，供應鏈金融是重點(diǎn)
在365通訊港平臺上，有這樣一個(gè)閉環(huán)：B2B電商平臺—全產(chǎn)業(yè)鏈金融——云倉儲云物流——實(shí)體商業(yè)中心。
顯然在這個(gè)閉環(huán)中，全產(chǎn)業(yè)金融扮演著(zhù)重要角色。
正因此，365通訊港的商業(yè)邏輯之一，便是涉足供應鏈金融，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供金融支持。
所謂供應鏈金融，是銀行圍繞核心企業(yè)，管理上下游中小企業(yè)的資金流和物流，并把單個(gè)企業(yè)的不可控風(fēng)險轉變?yōu)楣溒髽I(yè)整體的可控風(fēng)險，通過(guò)立體獲取各類(lèi)信息，將風(fēng)險控制在最低的金融服務(wù)。
365通訊港涉足供應鏈金融，解決了兩個(gè)群體的一大痛點(diǎn)——銀行與商戶(hù)的信任和信用評估問(wèn)題。對于銀行而言，擁有600億年交易額的鄭州通訊新天地，絕對是一個(gè)垂涎欲滴的大蛋糕。但是這個(gè)蛋糕，要啃下也不易。一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的商戶(hù)貸是風(fēng)險系數相對較高的產(chǎn)品：商鋪是租的，貨品是流動(dòng)的，流水狀況更難以掌握，銀行對單個(gè)分散商戶(hù)的信用及資產(chǎn)評估耗時(shí)費力。
對于商戶(hù)而言，對融資的渴求絕對大大的。對于包括鄭州通訊新天地在內的手機批發(fā)商戶(hù)而言，新產(chǎn)品到貨后，要大批量及時(shí)購入，亟需融資服務(wù)。
“通過(guò)365通訊港的電商平臺，銀行可以清楚看到各個(gè)商戶(hù)流水和倉單情況，再加上365通訊港嚴密的風(fēng)控措施和增信效應，鏈條上的各個(gè)商戶(hù)更為便捷獲得銀行貸款?！蓖跣☆佌f(shuō)。
顯然，這種背景下，包括倉單質(zhì)押、流水貸等方式，可以靈活的為銀行使用向商戶(hù)提供金融服務(wù)，大大紓解商戶(hù)融資難題。
倉單質(zhì)押、流水貸，就這樣被互聯(lián)網(wǎng)平臺玩轉
作為365通訊港運營(yíng)方的順為電子商務(wù)，會(huì )著(zhù)重從兩個(gè)方面解決商家的資金問(wèn)題：倉單質(zhì)押與流水貸。
手機通訊產(chǎn)品批發(fā)商基本類(lèi)型有三種：國包、省包、包銷(xiāo)；炒貨商；調貨商。
國包、省包、包銷(xiāo)：這類(lèi)經(jīng)營(yíng)者往往會(huì )與手機廠(chǎng)商或上一級承包商達成一種產(chǎn)品、一個(gè)型號甚至一個(gè)品牌的代理分銷(xiāo)，進(jìn)而從上一級承包商或手機廠(chǎng)商取得較高的利潤返點(diǎn)或渠道價(jià)格，也因此，庫存商品價(jià)值往往較高，庫存量也相對較大。
炒貨商：此類(lèi)經(jīng)營(yíng)者往往有自己的進(jìn)貨或拿貨渠道，進(jìn)貨或拿貨量也相對較多，價(jià)格較低，某一時(shí)期會(huì )有一定的炒貨庫存量；
調貨商：此類(lèi)經(jīng)營(yíng)者往往很少有更高一級的進(jìn)貨渠道，會(huì )從市場(chǎng)內部或其他渠道調貨滿(mǎn)足自己的訂單需求
針對上述三種類(lèi)型的供應商（手機批發(fā)商），可分別提供不同類(lèi)型的金融產(chǎn)品。
倉單質(zhì)押可主要針對國包、省包、包銷(xiāo)類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商。此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的長(cháng)期庫存商品提供了倉單質(zhì)押的可行性。同樣適用于炒貨商某一時(shí)期內的倉單質(zhì)押貸款。
怎么做風(fēng)控？這個(gè)更是被嚴密設計。
一方面，此類(lèi)客戶(hù)群體的倉單質(zhì)押產(chǎn)品圈定在一個(gè)合適范圍內，諸如蘋(píng)果、三星、華為、小米等暢銷(xiāo)品牌，保證了倉單質(zhì)押產(chǎn)品的快速變現能力；另一方面，365通訊港依托線(xiàn)上、線(xiàn)下商品交易實(shí)時(shí)價(jià)格，提供實(shí)時(shí)的價(jià)格監控體系，以保證倉單質(zhì)押產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)效性，確保倉單質(zhì)押產(chǎn)品的價(jià)值；一旦貸款產(chǎn)品違約，365通訊港將接受第三方金融機構對倉單質(zhì)押產(chǎn)品進(jìn)行快速變現。
至于流水經(jīng)營(yíng)貸，更可覆蓋365通訊港及通訊新天地內所有類(lèi)型商家，前提需要提供真實(shí)有效被認可的線(xiàn)上交易數據。這個(gè)，更是365通訊港的強項。365通訊港會(huì )依據商家的交易規模實(shí)時(shí)評估商家的等級，從而對應的信貸產(chǎn)品會(huì )有一定的差異，包括信貸額度、信貸利率、信貸周期等。
（注：本文為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表億邦動(dòng)力網(wǎng)立場(chǎng)）
本文源自投實(shí)、億邦動(dòng)力網(wǎng)
