近幾年，手機品牌化、同質(zhì)化趨勢日益突出，手機通訊產(chǎn)品批發(fā)行業(yè)面臨著(zhù)電商沖擊的發(fā)展困境。2020年年初，疫情下，手機通訊產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)客流清零，產(chǎn)品流通停滯，讓行業(yè)雪上加霜。

如何在動(dòng)蕩和變局中突圍？如何在失去和下滑中實(shí)現逆勢飛揚？成為市場(chǎng)和商戶(hù)們在當下乃至今后一個(gè)時(shí)期亟須思考的問(wèn)題。

在行業(yè)風(fēng)云變幻的當下，專(zhuān)注手機通訊產(chǎn)品批發(fā)的鄭州通訊新天地還有著(zhù)可喜的表現，2012年乘著(zhù)風(fēng)口入局，現今已成為中部六省最大的手機通訊器材集散地。

它有著(zhù)怎樣的突圍之道呢？

沖破“疫情”枷鎖，整合物流資源成為關(guān)鍵

10月下旬，蘋(píng)果、華為相繼發(fā)布新品，在手機端展開(kāi)品牌之爭。

在專(zhuān)注手機批發(fā)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)鄭州通訊新天地，商戶(hù)們上午電話(huà)忙，溝通上游拿貨進(jìn)倉，給下游客戶(hù)報價(jià)；下午物流忙，整理當天的訂單，打包發(fā)貨。從商戶(hù)們的反應和市場(chǎng)活力來(lái)看，“疫情”的枷鎖已不復存在。

“從6月開(kāi)始，每月銷(xiāo)量回升至月銷(xiāo)量3萬(wàn)臺，已恢復往年同期銷(xiāo)量?！碧煊睿ɑ┦青嵵萃ㄓ嵭绿斓氐纳虘?hù)，有10多年手機批發(fā)行業(yè)經(jīng)驗。

天宇告訴河南商報發(fā)哥，事實(shí)上，從今年第二季度開(kāi)始，市場(chǎng)內大部分商戶(hù)的業(yè)務(wù)量已經(jīng)逐漸恢復至往年同期水平，之所以能夠快速擺脫疫情的影響，主要靠渠道取勝。

天宇所說(shuō)的渠道是指，批發(fā)商的上游貨源、下游需求、物流配送這一整套的供應鏈。

鄭州通訊新天地總經(jīng)理張閣介紹，市場(chǎng)目前入駐商戶(hù)1000余家，業(yè)態(tài)以品牌手機為主。大多數商戶(hù)都已在這個(gè)行業(yè)里深耕多年，上游貨源穩固。

有了貨，要能進(jìn)得來(lái)，出得去。在這種情況下，市場(chǎng)方作為服務(wù)運營(yíng)者角色的重要性開(kāi)始凸顯。

據了解，今年以來(lái)，鄭州通訊新天地重新整合了物流企業(yè)資源，與國內網(wǎng)點(diǎn)最多、配送最快的京東、順豐、次晨達達成戰略合作，推出“365云配”服務(wù)，降低商戶(hù)物流成本。

鄭州通訊新天地一位商戶(hù)介紹，以他現在的銷(xiāo)量來(lái)看，每個(gè)月運輸成本90多萬(wàn)元，現在每月節省的物流成本都是一筆不小的資金，省的都是賺的。

物流素有“商貿業(yè)血管”之稱(chēng)，對商貿業(yè)的重要性不言而喻，能夠在這一環(huán)節降低成本，對大多數的商戶(hù)來(lái)說(shuō)就是反向的營(yíng)業(yè)額增量。

另一方面，通訊新天地商戶(hù)們的主要下游客群，是分布在縣域、鄉鎮級別的終端手機門(mén)店，整合后的物流企業(yè)資源，能夠滿(mǎn)足商戶(hù)們直通河南及周邊省市的縣域、鄉鎮級別的終端手機門(mén)店的需求。

乘著(zhù)風(fēng)口入局，成為中部六省最大手機通訊器材集散地

錢(qián)塘街隴海路口，集中了河南手機通訊產(chǎn)品批發(fā)行業(yè)的大半壁“江山”。

2012年4月7日，鄭州通訊新天地開(kāi)業(yè)時(shí)，鄭州火車(chē)站商圈的幾家通訊器材市場(chǎng)已成規模，與鄭州通訊大世界、澳加棲通訊城、豫泰智慧通訊城相比，鄭州通訊新天地無(wú)疑是后起之秀。

2012年前后，國內手機通訊行業(yè)正處于上升期，鄭州通訊新天地殺入鄭州火車(chē)站商圈，可謂是乘著(zhù)風(fēng)口入局，在行業(yè)內也備受關(guān)注。

鄭州通訊新天地是河南中岳秀峰房地產(chǎn)集團打造的一家大型的標準化通訊行業(yè)商場(chǎng)，總體量8萬(wàn)平方米，四層框架結構，負一層至四層為通訊產(chǎn)品商場(chǎng)，5層到22層為寫(xiě)字樓，為商戶(hù)辦公專(zhuān)設。

在成立之初，鄭州通訊新天地憑借著(zhù)先進(jìn)的硬件設施，干凈整潔的市場(chǎng)環(huán)境，迅速吸引了一批商戶(hù)入駐。在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)布局上，以品牌手機為主，兼具配件、維修等業(yè)態(tài)。

鄭州通訊新天地的入局，促使鄭州多家手機通訊產(chǎn)品市場(chǎng)展開(kāi)激烈競爭，多家市場(chǎng)差異化經(jīng)營(yíng)的局面也在競爭中越來(lái)越明顯，而鄭州通訊新天地的主要業(yè)態(tài)為品牌手機和融合產(chǎn)品批發(fā)。

經(jīng)過(guò)八年的發(fā)展，鄭州通訊新天地已經(jīng)成長(cháng)為與深圳華強北齊名的手機通訊產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，年出貨規模4000萬(wàn)部以上，占據國內智能手機市場(chǎng)20%的市場(chǎng)份額。產(chǎn)品覆蓋華北、華中、西北等全國二十多個(gè)省、市、自治區，在全國同類(lèi)市場(chǎng)中銷(xiāo)售業(yè)績(jì)名列前茅，儼然已成為中部六省最大的手機通訊器材集散地。

順應市場(chǎng)，打造手機通訊領(lǐng)域B2B電商平臺

近些年，電商大潮對傳統批發(fā)行業(yè)沖擊越來(lái)越大，手機通訊行業(yè)首當其沖。面對電商的沖擊，如果不能順勢而為，必然逃不過(guò)被淘汰的命運，怎么辦？

2016年，鄭州通訊新天地孵化出國內首家360°專(zhuān)注手機通訊產(chǎn)品垂直細分領(lǐng)域的B2B平臺--365通訊港。自此，線(xiàn)上線(xiàn)下大融合，以電商經(jīng)濟反哺實(shí)體經(jīng)濟，在行業(yè)內已形成獨特的經(jīng)營(yíng)模式。

鄭州通訊新天地作為一家專(zhuān)業(yè)的手機通訊產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，其商戶(hù)們的主要下游客群，是分布在河南及周邊省市的縣域、鄉鎮級別的34000多家終端手機門(mén)店。

365通訊港目前上線(xiàn)的功能主要包括365通訊商城、365報價(jià)、365云配。365通訊港整合了商家資源，物流資源，對于終端的手機門(mén)店經(jīng)營(yíng)者可以在在平臺上拿到所需要的全部產(chǎn)品，并由平臺統一發(fā)貨，大大節約了成本；對于商戶(hù)而言，可以共享365通訊港平臺的34000多家終端手機門(mén)店客戶(hù)資源。

跨行轉型，布局美妝市場(chǎng)尋求突圍

隨著(zhù)國際、國內通訊產(chǎn)品的更新迭代，電商平臺迅速崛起，電子通訊二級市場(chǎng)進(jìn)入微利時(shí)代。

2017年起，中國的硅谷——深圳華強北開(kāi)始大刀闊斧進(jìn)行業(yè)態(tài)升級，整體轉型為美妝圣地，并取得了可喜的成績(jì)。商業(yè)模式相同、盈利模式相同、渠道模式也相同，華強北的轉型給鄭州通訊新天地注入了一劑強心針。

2019年7月起，鄭州通訊新天地多次奔赴深圳、韓國、日本等地考察調研，結合當下市場(chǎng)環(huán)境，調整戰略方向，依托鄭州通訊新天地原有中原通訊器材批發(fā)航母基地的市場(chǎng)地位與整合渠道能力，決定高起點(diǎn)建設中部六省首家一站式美妝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)——鄭州美妝新天地。

2020年9月26日，美妝新天地一期正式營(yíng)業(yè)，二期商鋪現已基本招滿(mǎn)。在未來(lái)兩到三年內，鄭州美妝新天地計劃打造成覆蓋全國品牌化妝品展銷(xiāo)中心。

大力發(fā)展新零售、新業(yè)態(tài)、新模式，推動(dòng)行業(yè)由銷(xiāo)售商品向引導生產(chǎn)和創(chuàng )新生活方式轉變，由分散獨立的競爭主體向融合協(xié)同新生態(tài)轉變。

這能否成為手機通訊產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的突圍之道，讓我們拭目以待！